Воркшоп "Техники эффективных продаж"
ЭП

Воркшоп – это новый формат обучения, когда за короткое время участники проходят практический тренинг на получение конкретной техники/метода/инструмента. Никакой долгой теории, только основные принципы, алгоритм применения и отработка на практике.

Программа воркшопа «Техники эффективных продаж» собрала 4 основные современные и показавшие высокие результаты на практике техники, которые являются «надстройкой» на базовые навыки по продажам. Все они применяются на всех стадиях переговоров/продаж и затрагивают основы психологии поведения клиентов.

*Курс проводится в группе от 4-х человек

Программа курса

Техника 1 «Волна принятия решений»

4 задачи на передачу техники:

1- Передать участникам знание о графике принятия решений покупателем.

2- Научить участников по поведенческим индикаторам безошибочно определять в какой точке принятия решения о покупке находится покупатель в каждый момент времени.

3- Передать участникам эффективные инструменты влияния на решение покупателя о покупке в каждой из точек принятия решения.

4- Научить использовать индивидуальный подход к клиенту с учетом его метапрограмм.

Техника 2 «Пирамида сознания клиента»

Техника представляет собой уровни осознанности клиентов. И если менеджеры по продажам научатся их определять, то очень просто будет вести диалог в своих интересах без заученных фраз, скриптов и шаблонов. Пирамида сознания – это универсальный инструмент для понимания даже незнакомого собеседника с полуслова.

Техника 3 «Защитный механизм»

Когда у нас есть сомнение в покупке чего-либо или мы не хотим покупать, но не можем об этом открыто сказать, у нас включается защитный механизм. Базовых механизмов 5. Их мы и будем разбирать на тренинге. Сначала менеджеры поймут, как защитные механизмы срабатывают у них, а потом научатся управлять ими в продажах. Это позволит максимально быстро выстраивать эмоционально-доверительные отношения.

Техника 4 «Системный подход»

Любая продажа – это система: система действий, система результатов, система выстраивания отношений. И если менеджер видит, где пошел сбой в системе продаж, он сможет максимально быстро его устранить и управлять даже самыми сложными продажами. Управлять системой продаж – высший уровень профессионализма менеджера по продажам.

Ближайшие курсы

РедОС-bash 07.04 - 08.04.2025

Разработка скриптов Bash для администраторов РЕД ОС

Стоимость обучения в группе

16 000 ₽

Стоимость индивидуального обучения

25 000 ₽

Длительность

2 дня (16 ак. ч.)

БТ10 07.04 - 09.04.2025

Аудит информационной безопасности

Стоимость обучения в группе

36 370 ₽

Стоимость индивидуального обучения

58 100 ₽

Длительность

3 дня (24 ак. ч.)

1С_07 07.04 - 09.04.2025

Кадровый учёт в 1С:Зарплата и Управление Персоналом 3.1". Сертифицированный курс

Стоимость обучения в группе

30 840 ₽

Длительность

3 дня (24 ак. ч.)

LPI-103 07.04 - 10.04.2025

Системное администрирование Linux

Стоимость обучения в группе

30 990 ₽

Стоимость индивидуального обучения

50 050 ₽

Длительность

4 дня (32 ак. ч.)

Python-N&D 07.04 - 11.04.2025

Расширенный курс по NGINX и Docker. Уровень 4

Стоимость обучения в группе

39 830 ₽

Стоимость индивидуального обучения

58 400 ₽

Длительность

5 дней (40 ак. часов)

20345-2-B 07.04 - 11.04.2025

Дизайн и развертывание Microsoft Exchange Server 2016/2019

Стоимость обучения в группе

41 000 ₽

Стоимость индивидуального обучения

65 000 ₽

Длительность

5 дней (40 ак. ч.)

IIpSN 07.04 - 11.04.2025

Внедрение коммутируемых сетей на примере ведущих вендоров

Стоимость обучения в группе

65 900 ₽

Стоимость индивидуального обучения

85 670 ₽

Длительность

5 дней (40 ак. часов)

20461 07.04 - 11.04.2025

Создание запросов к Microsoft SQL Server

Стоимость обучения в группе

39 250 ₽

Стоимость индивидуального обучения

65 500 ₽

Длительность

5 дней (40 ак. ч.)

55269 09.04 - 09.04.2025

Microsoft Excel 2019. Уровень 2

Стоимость обучения в группе

7 205 ₽

Стоимость индивидуального обучения

15 250 ₽

Длительность

2 дня (16 ак. ч.)

BASH-shell 09.04 - 11.04.2025

Основы разработки shell-сценариев для командного интерпретатора BASH

Стоимость обучения в группе

20 000 ₽

Стоимость индивидуального обучения

28 500 ₽

Длительность

3 дня (24 ак. ч.)

ITIL© v3. SD-01 14.04 - 15.04.2025

Создание и управление службой Service Desk

Стоимость обучения в группе

28 950 ₽

Стоимость индивидуального обучения

54 500 ₽

Длительность

2 дня (16 ак. ч.)

Or12c_SQLI 14.04 - 16.04.2025

Основы БД Oracle 12c: SQL часть I

Стоимость обучения в группе

38 700 ₽

Стоимость индивидуального обучения

58 500 ₽

Длительность

3 дня (24 ак. ч.)

Or11g_SQLI 14.04 - 16.04.2025

Основы БД Oracle 11g: SQL часть I

Стоимость обучения в группе

38 700 ₽

Стоимость индивидуального обучения

58 500 ₽

Длительность

3 дня (24 ак. ч.)

Revit 14.04 - 17.04.2025

Autodesk REVIT Architecture

Стоимость обучения в группе

43 875 ₽

Стоимость индивидуального обучения

72 050 ₽

Длительность

4 дня (32 ак. ч.)

Python-2 14.04 - 18.04.2025

Продвинутое программирование Python. Уровень 2.

Стоимость обучения в группе

34 050 ₽

Стоимость индивидуального обучения

58 500 ₽

Длительность

5 дней (40 ак. ч.)

VM2 v.8.0/7.0/6.5 14.04 - 18.04.2025

Продвинутый курс по оптимизации и решению проблем виртуальных сред VMware vSphere

Стоимость обучения в группе

77 600 ₽

Стоимость индивидуального обучения

115 000 ₽

Длительность

5 дней (40 ак. ч.)

WS-011T00 14.04 - 18.04.2025

Администрирование Windows Server 2019/2022

Стоимость обучения в группе

45 550 ₽

Стоимость индивидуального обучения

65 000 ₽

Длительность

5 дней (40 ак. ч.)

Or12c_SQLк 14.04 - 18.04.2025

Основы БД Oracle 12c: SQL- комплексная программа

Стоимость обучения в группе

62 300 ₽

Стоимость индивидуального обучения

106 000 ₽

Длительность

5 дней (40 ак. ч.)

Or11g_SQLк 14.04 - 18.04.2025

Основы БД Oracle 11g: SQL- комплексная программа

Стоимость обучения в группе

62 300 ₽

Стоимость индивидуального обучения

104 000 ₽

Длительность

5 дней (40 ак. ч.)

Primavera 17.04 - 18.04.2025

Управление проектами с использованием Oracle Primavera

Стоимость обучения в группе

31 900 ₽

Стоимость индивидуального обучения

59 000 ₽

Длительность

3 дня (24 ак. ч.)

Or12c_SQLII 17.04 - 18.04.2025

Основы БД Oracle 12c: SQL часть II

Стоимость обучения в группе

26 550 ₽

Стоимость индивидуального обучения

48 500 ₽

Длительность

2 дня (16 ак. ч.)

Or11g_SQLII 17.04 - 18.04.2025

Основы БД Oracle 11g: SQL часть II

Стоимость обучения в группе

26 550 ₽

Стоимость индивидуального обучения

48 500 ₽

Длительность

2 дня (16 ак. ч.)

Asterisk_1 21.04 - 23.04.2025

Использование Asterisk в качестве профессиональной АТС

Стоимость обучения в группе

49 900 ₽

Стоимость индивидуального обучения

85 600 ₽

Длительность

3 дня (40 ак. ч.)

20483 21.04 - 25.04.2025

Программирование на C#

Стоимость обучения в группе

40 400 ₽

Стоимость индивидуального обучения

68 500 ₽

Длительность

5 дней (40 ак. ч.)

20764 21.04 - 25.04.2025

Администрирование инфраструктуры базы данных SQL

Стоимость обучения в группе

40 350 ₽

Стоимость индивидуального обучения

65 300 ₽

Длительность

5 дней (40 ак. ч.)

HCIA_S 21.04 - 25.04.2025

Построение сетевой безопасности Huawei. Базовый уровень

Стоимость обучения в группе

109 400 ₽

Стоимость индивидуального обучения

136 600 ₽

Длительность

5 дней (40 ак. ч.)

Lin_Debian 21.04 - 25.04.2025

Системное администрирование Debian. Расширенные возможности

Стоимость обучения в группе

56 650 ₽

Стоимость индивидуального обучения

75 000 ₽

Длительность

5 дней (65 ак. часов)

PGSQL_basics 21.04 - 25.04.2025

PostgreSQL уровень 1. Основы SQL

Стоимость обучения в группе

42 100 ₽

Стоимость индивидуального обучения

58 500 ₽

Длительность

5 дней (40 ак. ч.)

HCIP_DC 21.04 - 30.04.2025

Внедрение ключевых технологий направления Datacom Huawei

Стоимость обучения в группе

136 400 ₽

Стоимость индивидуального обучения

155 000 ₽

Длительность

80 ак. ч.

Тех_П 24.04 - 25.04.2025

Технический писатель: создание технической документации

Стоимость обучения в группе

29 000 ₽

Стоимость индивидуального обучения

37 700 ₽

Длительность

2 дня (16 ак. ч.)

PG_DBA3 28.04 - 29.04.2025

Администрирование PostgreSQL. Резервное копирование и репликация

Стоимость обучения в группе

26 030 ₽

Стоимость индивидуального обучения

40 000 ₽

Длительность

2 дня (16 ак. ч.)

100 28.04 - 29.04.2025

Основы работы с персональным компьютером. Работа в Интернет

Стоимость обучения в группе

9 980 ₽

Стоимость индивидуального обучения

15 000 ₽

Длительность

2 дня (16 ак. ч.)

JS 28.04 - 30.04.2025

JavaScript. Основы веб - программирования

Стоимость обучения в группе

40 400 ₽

Стоимость индивидуального обучения

55 000 ₽

Длительность

3 дня (24 ак. ч.)

БТ-КИИ 28.04 - 30.04.2025

Обеспечение безопасности объектов критической информационной инфраструктуры

Стоимость обучения в группе

38 680 ₽

Стоимость индивидуального обучения

58 100 ₽

Длительность

3 дня (24 ак. ч.)

ViPNet 4 28.04 - 30.04.2025

Администрирование системы защиты информации ViPNet 4 (Программно-аппаратные комплексы VipNet)

Стоимость обучения в группе

34 050 ₽

Стоимость индивидуального обучения

58 100 ₽

Длительность

3 дня (72 ак. ч.)

20779 28.04 - 30.04.2025

Анализ Данных с помощью Excel

Стоимость обучения в группе

29 050 ₽

Стоимость индивидуального обучения

45 400 ₽

Длительность

3 дня (24 ак. ч.)

10997 28.04 - 30.04.2025

Администрирование и устранение ошибок в Office 365

Стоимость обучения в группе

30 590 ₽

Стоимость индивидуального обучения

43 000 ₽

Длительность

3 дня (24 ак. ч.)